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钢贸商节前3800订货,节后3850销售反而要亏钱？

来源：www.yixingguan.net 点击数：707 日期：3-20

钢贸商节前3800订货,节后3850销售反而要亏钱？
一直有人不太理解为什么钢贸商明明春节前3800元一吨成本订的货，到了节后3850元一吨销售的时候，反而是要亏钱的。既然今天期现货市场起伏震荡没有太多亮眼的表现，我们就不妨来说一下这个看似清楚却还迷乱的加减法。
　　首先，我们知道钢铁贸易是一个需要资金体量非常大的行业，所以除了那些资金实力非常雄厚或者订货量不大自己能够资金覆盖的公司，大多数企业都是需要利用托盘这种方式来订货的。所谓托盘，就是一些资金不足的公司，通过向那些资金雄厚的公司支付部分货款作为保证金，然后由资金雄厚的公司从货源方(大都是钢厂)代理全款采购后，再将货物转卖给资金不足的公司的业务方式。而在代理采购的过程中，资金方一般只收很少或者不收代理费用，同时还会把货源方给予的各种优惠政策都转让至那些订货的公司。当然，这些资金公司并不是不要盈利，而是其主要的赢利点在订货公司给予其付给货源方订货款的资金利息方面而已。

　　其次，既然赢利点在资金利息上，那么这部分空间有多大，则决定了终的订货方的成本到底有多高。就以流通量大的螺纹钢为例，如果货源方在春节前给出的订货指导价格是3800元/吨，那么订货方如果选择托盘代订货的话，那么其个月的吨钢现金成本通常则为3800+3800*月资金利率*尾款比例，以春节前市场惯例来说，月资金利率通常为1-1.2%，尾款比例则为70-85%。所以如果代订货周期只有一个月的话，订货方的现金成本则在3826.80-3838.76元/吨之间。再加上一些人工、管理、税收等相关费用之后，售价3850元/吨，确实赚不到什么钱。更何况，春节假期较长，多数人的代订货周期也由正常的1个月左右延长到2-3个月，再加上有些货源方给出的订货指导价格远远高于市场现货价格，所以这些选择托盘订货的企业，吨钢成本普遍要增加50-100元/吨。如此一来，市场现货价格只要没有较节前大幅度的拉涨，很多人都是要承担亏损销售的压力的。当然，不排除有些货源方会采用一些延后结算的方式来确定终货物成本，但无论后的结算价格能否保证采购方有足够的空间来降低成本，这部分托盘的资金利息，却是都要实实在在附加上去的。

　　后，既然涨的少了就要亏本，是不是冬储采购的企业都要等到钢材价格大涨之后才会销售呢。其实不然，前边说钢材贸易是一个需要大资金体量的行业，那么在连续囤积大约两个月的资源量之后，很多采购方甚至是资金方，其都会面临资金偏紧的压力，毕竟钱不是无穷多的，且只采不销，任谁也难以支撑太久。再加上多数资金公司对代理采购周期都有一定的限制(一般为多60-90天)，所以在限制期结束之前，都会要求采购方将余下的尾款补齐然后转移货权。如此一来，本就资金偏少的采购方，在这个期现结束之前，如果没有充足的资金做保障，那么就算是亏损销售，其同样也是要出货回笼资金的。否则的话，亏损了订货保证金不说，在行业内的信誉度一样会受到很大的负面影响。

　　总的来说，具体业务方式的不同，其托盘订货的方式也会有所差异，但终囤货方的采购成本，无论如何都是要比货源方给出的价格高出一部分的。所以，在这种高成本，且临近托盘订货代理期限快要结束的时候，如果钢材市场价格无法得到非常有效的支撑，那么随后的市场抛压，显然会给行业带来非常大的冲击
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